Как понять, стоит ли вообще открывать этот бизнес: 10 вопросов до начала расчётов

1. Какую проблему клиента решает бизнес?

Покупатель платит не за существование компании, а за конкретную ценность. Сформулируйте её максимально предметно.

2. Кто именно ваш клиент?

«Все жители города» почти никогда не являются полезным описанием аудитории. Нужен сегмент с понятными потребностями и поведением.

3–5. Есть ли достаточно клиентов и почему выберут вас?

Оцените доступный спрос, альтернативы и реальных конкурентов. Конкурентом может быть не только похожая компания, но и другой способ решить ту же задачу.

6. Сколько реально можно продать?

Например: 2 000 прохожих × 3% заходят × 80% покупают = 48 покупателей в день. При среднем чеке 450 ₽ это 21 600 ₽ в день, или около 648 000 ₽ в месяц.

7–8. Что остаётся с продажи и хватит ли денег до самоокупаемости?

Важно знать маржинальный доход и финансирование периода запуска. Если открытие стоит 5 млн ₽, а первые месяцы поглотят ещё 1,5 млн ₽, реальная потребность выше первоначального бюджета.

9–10. Что способно сделать план неверным и где ваша граница отказа?

Заранее определите параметры, при которых проект перестаёт быть приемлемым. Это защищает от подтверждающего уклона и желания любой ценой доказать, что любимая идея хороша.